Atrair clientes é um desafio para todo tipo de negócio e a busca por eles é incessante. O maior desafio para os profissionais é atrair os clientes ideais para sua marca, mas quando você sabe claramente qual a visão para o seu negócio, torna-se fácil para os seus clientes ideais vê-la também.
As primeiras coisa a saber são: quem é seu cliente ideal, por que você os considera ideal e quais os problemas que eles têm que você pode fornecer uma solução. Quanto mais específico você for para determinar o seu foco, mais eficaz suas estratégias de marketing serão.
Lembre-se de que planos sem ação são inúteis. Então delineie um plano de marketing de modo que suas ações de melhorias sejam diárias, semanais e também mensais. Desta forma, você poderá se conectar com seus clientes ideais regularmente. Abaixo damos três dicas simples e que podem ser rapidamente colocadas em prática para atrair novos clientes.
1- Parcerias poderosas: Juntar-se com alguém que você considera como seu concorrente pode criar uma situação de ganho triplo (você, seu parceiro e seus clientes) e é uma ótima maneira de atrair pessoas interessadas na sua marca. Você tem uma enorme oportunidade de chegar até seus clientes ideais se aproveitar dessas redes de contatos em acordos de parceria através de promoção cruzadas uns nos serviços dos outros.
2- Reconectar com os clientes antigos: Estudos têm demonstrado que é muito mais fácil voltar a fazer negócios com um cliente que já você já trabalhou do que com um novo. Uma boa ideia é criar um pacote especial ou mostrar os serviços feitos no passado e incentivá-los a apostar neles mais uma vez.
3- Estabeleça uma rede de contatos: Você deve ir pescar no lago certo! Quando você está confiante em quem são seus ‘prospects’ ideias, você pode pesquisar exatamente onde este tipo de pessoa está e só gastar o seu tempo em eventos onde eles se reúnem em grande número. Ao aparecer, sua intenção é ser útil, um recurso informado, simpático e ouvir como você pode resolver os problemas de perspectivas do grupo.
Implementação é a chave – então qual dessas estratégias você vai colocar em ação no seu negócio esta semana?
Fonte: SucessoNews
quinta-feira, 9 de fevereiro de 2012
terça-feira, 7 de fevereiro de 2012
Construtoras aderem às parceiras para a venda de imóveis novos
Paran@shop
Aumento da velocidade e da força de venda dos imóveis novos. Em busca destes resultados, construtoras de outros Estados e com atuação no litoral catarinense têm substituído a exclusividade pelo estabelecimento de parcerias com um pool de construtoras locais, especialmente fora dos grandes centros urbanos. Este é o caso da Hestia Construções e Empreendimentos que, recentemente, aderiu ao novo modelo e hoje tem seus imóveis comercializados por diversas imobiliárias de Itajaí, entre elas a Brava Imóveis, Terra Imóveis, SR Imobiliária, Verus Imóveis, Via Imóvel e AMDG Imóveis.
De acordo com o supervisor comercial da Hestia em Santa Catarina, André Luis Rocha, por meio das parcerias, atualmente a empresa conta com 50 corretores que trabalham diretamente na venda de 70 apartamentos do Ilhas Gregas, em construção em Itajaí. “Isto permite com que mais pessoas conheçam o produto e possam analisar se o mesmo atende as suas necessidades. Cabe lembrar que, mesmo sem exclusividade, todo profissional só pode divulgar um empreendimento mediante uma autorização de vendas ou contrato de intermediação cedido pela construtora”, comenta.
Rocha explica que, no modelo adotado pela Hestia, cada imobiliária tem a responsabilidade pela divulgação e apresentação do empreendimento para a sua rede de parceiros, e o cliente participa do processo de negociação. Toda a comercialização é feita considerando os mesmos produtos e as mesmas condições de negócio e todos os parceiros recebem, de maneira periódica e simultânea, a atualização da tabela de vendas. “Desta forma, padronizam-se as informações sobre o imóvel e evita-se que existam discrepâncias em relação ao preço”, destaca.
Para o supervisor comercial, mais do que a exclusividade, a boa conceituação de um imóvel está relacionada ao bom atendimento, exatidão das informações repassadas, retorno rápido às solicitações do cliente, bem como à qualidade de acabamento que o empreendimento oferece. “Isto envolve muito mais do que entregar o objeto final, que é o imóvel”, diz Rocha.
A opinião é compartilhada pelas imobiliárias locais, que veem o modelo de parceria com bons olhos. “A exclusividade limita muito a venda no segmento imobiliário e deixa a empresa exclusiva numa zona de conforto, sabendo que quem quer comprar o produto irá até eles”, afirma o proprietário da SR Imóveis, Raul Mafra. “A cidade de Itajaí não está acostumada à exclusividade”, completa o sócio-proprietário da Imóveis Terra, Nelson Domareski Filho.
Para os empresários do setor, a prática está com os dias contados. “A parceira é o futuro, pois, possibilita que todas as imobiliárias trabalhem as vendas de forma justa, permitindo que o mercado esteja apto e disponível a todos”, analisa o corretor da Brava Imóveis, Claudio Vinicius Priess. “Quando o empreendimento torna-se exclusivo, não há acesso, não há conhecimento por parte de outros corretores e, automaticamente, ele é substituído por outro”, relata a responsável pelo marketing da Verus Imóveis, Tatiana Pacher Nazato.
Fonte: http://www.clippingimoveis.com.br/2012/01/construtoras-aderem-as-parceiras-para.html
Aumento da velocidade e da força de venda dos imóveis novos. Em busca destes resultados, construtoras de outros Estados e com atuação no litoral catarinense têm substituído a exclusividade pelo estabelecimento de parcerias com um pool de construtoras locais, especialmente fora dos grandes centros urbanos. Este é o caso da Hestia Construções e Empreendimentos que, recentemente, aderiu ao novo modelo e hoje tem seus imóveis comercializados por diversas imobiliárias de Itajaí, entre elas a Brava Imóveis, Terra Imóveis, SR Imobiliária, Verus Imóveis, Via Imóvel e AMDG Imóveis.
De acordo com o supervisor comercial da Hestia em Santa Catarina, André Luis Rocha, por meio das parcerias, atualmente a empresa conta com 50 corretores que trabalham diretamente na venda de 70 apartamentos do Ilhas Gregas, em construção em Itajaí. “Isto permite com que mais pessoas conheçam o produto e possam analisar se o mesmo atende as suas necessidades. Cabe lembrar que, mesmo sem exclusividade, todo profissional só pode divulgar um empreendimento mediante uma autorização de vendas ou contrato de intermediação cedido pela construtora”, comenta.
Rocha explica que, no modelo adotado pela Hestia, cada imobiliária tem a responsabilidade pela divulgação e apresentação do empreendimento para a sua rede de parceiros, e o cliente participa do processo de negociação. Toda a comercialização é feita considerando os mesmos produtos e as mesmas condições de negócio e todos os parceiros recebem, de maneira periódica e simultânea, a atualização da tabela de vendas. “Desta forma, padronizam-se as informações sobre o imóvel e evita-se que existam discrepâncias em relação ao preço”, destaca.
Para o supervisor comercial, mais do que a exclusividade, a boa conceituação de um imóvel está relacionada ao bom atendimento, exatidão das informações repassadas, retorno rápido às solicitações do cliente, bem como à qualidade de acabamento que o empreendimento oferece. “Isto envolve muito mais do que entregar o objeto final, que é o imóvel”, diz Rocha.
A opinião é compartilhada pelas imobiliárias locais, que veem o modelo de parceria com bons olhos. “A exclusividade limita muito a venda no segmento imobiliário e deixa a empresa exclusiva numa zona de conforto, sabendo que quem quer comprar o produto irá até eles”, afirma o proprietário da SR Imóveis, Raul Mafra. “A cidade de Itajaí não está acostumada à exclusividade”, completa o sócio-proprietário da Imóveis Terra, Nelson Domareski Filho.
Para os empresários do setor, a prática está com os dias contados. “A parceira é o futuro, pois, possibilita que todas as imobiliárias trabalhem as vendas de forma justa, permitindo que o mercado esteja apto e disponível a todos”, analisa o corretor da Brava Imóveis, Claudio Vinicius Priess. “Quando o empreendimento torna-se exclusivo, não há acesso, não há conhecimento por parte de outros corretores e, automaticamente, ele é substituído por outro”, relata a responsável pelo marketing da Verus Imóveis, Tatiana Pacher Nazato.
Fonte: http://www.clippingimoveis.com.br/2012/01/construtoras-aderem-as-parceiras-para.html
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